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母婴店把儿童摄影免费,换来8倍客户量!

关注:187 发表时间:2019-11-13 17:39:24

今天给大家分享的案例是:一家母婴连锁店如何运用免费模式引流,然后赚取其他利润的方法。

如果你想经营一家母婴用品店,或者类似的相关门店行业,那这篇文章所讲的方法对你来说可以有一定的参考价值。


背景:

母婴连锁超市,在当地有几家连锁店,口碑不错。主要经营产品有婴儿奶粉、婴儿辅食、孕妇用品和一些婴儿、儿童衣服等。另外,还有一些服务性的项目:儿童游泳池、儿童摄影、儿童乐园等。


这家母婴店是怎样吸引客户做前端引流的呢?



他们把儿童摄像这块业务拿出来做“免费”,而这项业务在影楼可是主营项目,利润也是非常可观的,现在他们把这个业务直接免费,也就是把别人赚钱项目直接免费了。


为什么要这么做?


那就是利用“免费摄影”来吸引客流,把客户吸引到店铺后,他的后端可是一个大的母婴超市。过来拍照的人群都是精准客户;他的免费摄影开在二楼,拍照的时候,用的道具都是一楼超市的产品。


比如:拍照的时候穿的衣服,拍照时小孩穿的鞋子、拍照时孩子拿玩具、这些小孩都非常喜欢,有可能就会买回去。

其实,在拍照的时候,摄影师就是一位销售员,他会不断夸你的孩子穿这套衣服多么好看,这双鞋子多么漂亮,还有宝宝手里的玩具,宝贝非常喜欢等等。

所以,父母越看越喜欢,心里非常开心,会不会到一楼都给买了,反正价格也不贵,有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜。结果就是,很多父母冲着“免费摄影”来的,走的时候提着一袋子母婴超市购买的产品。


时间久了,他们这些免费摄影就成了这个市场的标记,会形成口碑传播,很多来过这家母婴超市的父母,等到孩子要拍百天照的时候,都会想到这家超市拍照是免费的。


所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题,这也给母婴店建立了一个引流的入口。

看到这里,相信你已经明白了,免费拍照只是一个引流产品,只要你来这里拍照,总会接触到这家超市,后端持续的消费,肯定要超过免费拍照的成本的。通过免费拍照做引流,实现母婴超市持续的收入。当你某天发现,你的生意突然不好了,那你就要想想,你的行业是不是被别人免费了


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