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教育机构异业联盟招生法,资源整合才是王道!

关注:122 发表时间:2019-11-13 17:50:01

不仅是教育行业,任何行业,当我们踏进来时,就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越来越高,我们究竟拿什么竞争?


怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以更少的投入取得更大的回报?


一般来讲,异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。

因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

教育机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。那么教育机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

异业合作招生的七大好处

异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢”,其好处可以分为以下几点:

01 移植客户信赖。

02 拓宽招生渠道。

03 得到免费宣传。

04 降低营销成本。

05 提高竞争能力。

06 扩大影响范围。

07 三方利益最大化。

异业合作的行业选择

教育机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?

首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

这里需要强调一点:行业选择可以多样化,不要被思想局限,只要是目标人群与我们有重合点,都可以作为合作客户。现如今生意不好做,你找到他们,说不定是帮人家呢!

其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。

具体行业如:银行、报社、电视台、通讯公司、机关单位、区域内大型公司 ......举一个很好的案例,某早教中心与当地奔驰4S店合作,正值奔驰促销,拉动供需,在会员圈内销售了5辆车,从此奔驰免费义务帮做宣传,提供大量资源赞助,也给早教中心带来了很大的帮助。

此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、贻拳道等教育机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。


异业联盟合作模式


联合推广 (提升品牌形象影响力)


·推广范围增加、成本降低:通过整合宣传手册、单页、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利,使甲乙双方在外面的推广范围增加,而推广成本却降低。


·口碑:通过甲乙双方工作人员的信息传递和讲解,可形成内外部良好的口碑和信誉。


·促销活动:在一些促销、节日、活动中,双方可整合各方面资源,参与双方举办一些大型活动中,或是联合举办一些大型活动,传播整体对外的商家形象、商家实力。


异业合作招生

 

培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

 

知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

 

01

提供免费优惠券

 

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

 

对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

 

对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。

 

02

共享广告位

 

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。

 

如果双方资源不对等,可能就需要补足差额部分的费用了,例如培训机构和学校门口小卖部的合作,对方有机构所需要的品牌曝光位置,但是机构很难为小卖部带来流量。

 

因此,这种情况就需要机构出资为小卖部更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称,来提升自己机构曝光度。

 

03

共办活动

 

双方共同举办一场较大型的活动,例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。

 

这种户外大规模的节日活动一般都能产生很好的宣传效果,尤其是一些三四线城市。

 

04

会员信息共享

 

很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度,那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通,互通双方的客户信息。共同扩大潜在客户群体。比如在 A 学校办理会员卡的家长,同时会获得B机构的优惠权限。

 

05

利用具有公信力的单位提高曝光度

 

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

 

当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障。


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