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异业联盟营销:让多方共赢,每个店盈利都翻了数倍的秘诀分享!

关注:217 发表时间:2019-11-25 17:05:20
老王在市区开了一家中高档的女鞋店,最近他的生意异常火爆。他的门头上面写着购买满100元的任一产品,送价值200元的超级礼品。

购买200元以上任意产品,送价值500元的顶级大礼包。注意一下,它送的可不是抵用券和什么消费券。
而是实实在在对客户有价值的礼品。一个小小的商店为什么会有如此的魄力,常理来说,按照这样的送法不死才怪。
当然老王应用的赠品策略肯定不一样,敢这样送肯定有它的缘由。我们来看一下他送的这些礼品大礼包里面是些什么东西?

1、美容院价值168元的面部基础护理。
2、理发店80元的头发护理。
3、瑜伽馆价值200元的瘦身月卡。
4、摄影店的价值50元的结婚纪念套照。

设想一下,同样是买女鞋,到其它店你顶多就拿一个小小的折扣。到老王这里你除了可以享受应有的折扣之外,还能免费获得这么多的礼品。
你会怎样选呢?有了这些礼品之后,老王的生意能不火吗。是不是感到很差异?商家难道是傻子,非愿意免费送这么多有价值的赠品给老王来促销?
当然不是,其他商家也是非常聪明的。他们这样送肯定也是为他们自己引流,为了自己的成交、为了自己的业绩。
我还是要跟大家来分析一下他其中的一些原理。首先要肯定的是其他商家绝非做傻事。
这些商家非常聪明,他们这样做的目的是为了更多的客户,他们所需要的目标客户,是有很大的比例在老王店里买中高端女鞋的顾客。
因为他们知道与其花大量的广告费去大海捞针,还不如直接到拥有目标客户的地方去引流。

就拿瑜伽馆来说,如果他们用5000块钱打广告。谁能保障这个广告出去之后,能引来多少个客户进店呢,相信谁都保证不了。

而现在他们免费送给老王300张或者更多的瘦身月卡。效果会怎样?不用置疑的,至少会引来150个以上的目标客户,进店去尝试他们的瘦身课程。
瑜伽馆选择与老王合作、相对自己花5000块钱打广告来说有四大好处:
一、一箭命中目标客户群体;瑜伽馆的目标客户群体就是中高档的消费女性。来老王中高档女鞋店购买鞋子的客户有非常大的比例,都是瑜伽馆的目标客户。
二、不需要任何的成本;瑜伽馆很多的成本其实是固定不变的,多一个或少一个人来上课,没多大区别。并且这么一弄,也省去了大量的广告费。
三、获得了客户的信任;如果是在大街上免费派送这些瘦身卡,消费者会有戒心。因为他们的思维定势,认为天下没有免费的午餐。
你之所以这样对我肯定是有阴谋的。而在老王这里送的话,对客户来说,他们是付了钱才得到。
一是会更加的珍惜,二是由于他们到老王到老王店里买鞋已经产生了信赖感。所以同样的信任会转接到瑜伽馆,让顾客直接体现到价值。
瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间让老师教练培养他们,让他们感受到价值,同时看到实际的效果。

用一个月时间来促销、来营销、来成交他们。难道还不能让大部份客户办卡续费吗?所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给老王做促销的原因所在。
有了这个思路,你现在可以想想,还有哪些商家需要的目标客户在你这里。
哪些商家经营的产品和你的客户是同一客户群体的,找到他们向他们索要帮你促销的礼品就可以了。你也可以去他们那里钓鱼去他们那里引流。


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