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借力营销案例:杠杆借力,轻松撬动奶茶店合作

关注:283 发表时间:2019-11-25 17:19:12

今天跟酒吧老板聊完,过去找朋友修手机,然后就到旁边,我们以前经常去的奶茶店喝茶。

这个老板是个年轻人,他跟她女朋友的故事我听说了,很感人......


他女朋友是浙江的,在南宁认识了,然后感情非常好,他女朋友非常喜欢养动物,其实我也非常细化动物。

他女朋友养了一只猫,灰白色的,一只咖啡色的泰迪,还有一只海南八哥,已经会说话了。

他女朋友今年回家一次,家里人知道谈了一个外地的男朋友,死活不同意,并且已经不给出远门了,然后他男人很伤心,是极度的伤心那种。

曾奶茶店也无心经营了,每天无精打采的,好像已经快要窒息了的那种感觉。

最后,因为爱情的动力,冒着生命危险,到浙江把女朋友给接了回来。

这个老板还喜欢音乐,挺文艺的!

他们的爱情感动了我。因为我听说,他女朋友的家境挺好的,家里在浙江那边也给他相了个经济条件不错的男朋友,但是这女生还是认定了这个南宁开奶茶店的穷小子......

后来我跟我朋友悄悄说,这个老板看他人就知道,格局不太大,没有赚大钱的思维,比较安于现状。以前在这个小区的时候还没有其他奶茶店跟他竞争,后来突然开了个察理王子,所以有一次他无意中就跟我说到想给这个奶茶店泼油漆,我记得好像是这么说的。

即使是开玩笑,我也能看出,这个人的心胸不宽,格局不大。

然后,我觉得,他女朋友这么跟着他,如果以后不能过上个好日子,那就太委屈这姑娘了。

于是,我就想到跟他谈合作。


经过我对他的了解进行分析,如果说让这个老板配合我做其他活动改变的话,基本是不可能的,要想跟他合作,必须得让他在不需要增加原来的工作量和成本的情况下,让他实现利润倍增,只有这样才能打动他。

因为,很多人来他的奶茶店喝奶茶或者是坐一下,肯定是因为,第一,在这里喝奶茶感觉温馨,亲切。并且客户都是女性居多,男性少量。

其实说实话,小韦(奶茶店老板)根本就没有让我产生这种温馨,亲切感,反倒是他女朋友带来的。因为他女朋友非常喜欢动物,并且,每一个客户来到这里,都是非常亲切的打招呼,跟老朋友一样了。

而对面的察理王子虽然店面大,装修好,但是,没有人情味,冷冰冰的,服务员跟客户没有任何的情感交流,他们只是卖的是产品。

相比之下,小韦的店就非常有竞争优势了。

所以,我就有打算跟他合作的念头。

我说,在你不增加任何成本的情况下,我能让你实现利润倍增,你觉得好不好?你什么也不用干,不需要任何付出。


他说,怎么做?

其实我能感觉出来,小韦还是有一点警惕性的,但是出于好奇心,他肯定想再了解。因为当我说完之后,他就说了一句,用你们悦客盟的软件是吗?

我说,不是的。

现在,你只需要跟我合作,我以你的店名字做一个公众号,然后我们就开始在你的奶茶店推广我们的公众号,让你的客户关注我的号,这样我们就建立了自己的鱼塘。

这些鱼塘里的鱼,本身就已经对你是有信任的,并且喜欢你这里。所以,我们给他卖其他产品,这自然是合乎情理的。

如果我们的女性客户居多,那么,我们如果有一条皮裤,那么,到时候我们就可以在公众号上推广,如果有客户下单,那么你就把皮裤拿到店里,然后通知客户过来领取。

客户可以当场看到他们的裤子,如果裤子不满意,随时可以拒绝,并且要回自己的钱。

你这个店就是一个建立客户信任的一个非常有力的工具。并且你的店是小区里面,小区的天然优势就是非常容易建立信任。因为居民天天能看见你。

只要以你女朋友的身份来建这个公众号就行。到时我们的本地粉丝多了,我们不仅可以卖产品,卖奶茶,我们还可以接广告。


因为我有本地用户,如果你开餐饮店,那,在我这里打广告是最适合不过的了。我北海的朋友苏总,他的鸡煲店鸡非常 好吃,汤也都是海鲜高汤,当他开业的时候,没有客户。后来他去找了一个本地的百事通公众号打广告。4000 块一次。

最后,他的店的生意爆满了,现在一个月可以消一千只鸡!

那你看,当我们有了客户,到时候我甚至可以开一个网络公司来卖产品。

或者,我们客户延伸出一个餐饮店,我名字都想好了......

公众号就叫 x 逗笑料(这个 是隐藏前面一个字,我怕被抢先注册了)

然后,当我们有客户了之后,我们就可以延伸出一个可以带宠物一起吃饭的餐厅,叫 X 逗餐厅....

因为你的女朋友喜欢宠物,然后这个小区很多人也喜欢宠物,虽然说宠物可能会有体味,怕客户不喜欢,但是,我们只要做喜欢动物的客户的餐厅就行了,不一定要每个人都是我们的客户。

这样的话,我们的餐厅就非常有创意的了。但是动物的话,尽量把味道和卫生清理干净就行了。我觉得这个不是问题。

我们这么做,年后,餐厅就可以出来了,即使没有资金,我们可以众筹呀,对不对?

做餐厅可能需要一年的时间策划,还有产品的研发,做好转化率需要做的事情。

然后当我们试营业的时候,就可以先从公众号上找到第一批粉丝来试吃我们的产品,然后再优化产品,提升产品质量和定价。


这么做的好处就是,第一,稳定的测试出我们的转化率,客户的喜好。

第二,进行开张之前预热,让粉丝都知道这个事,参与这个事,然后再提高客户的渴望。

当一切测试成功之后,我们再在公众号一发布,我估计当场就爆满了。

并且这样做,在一开张就可以盈利了。

风险完全在我们自己的掌控之内,成功率大大的提升。

当第一个店稳定之后,我们就可以把产品做出流程化,只有流程化才有可能被复制。可复制之后,就可以开分店,或者进行招商加盟。

我觉得这个想法非常棒,具体要怎么实施,还需要继续细化流程。

起码这件事分析起来,还是有可行性的,你觉得呢?

做奶茶是可以延伸到餐饮去的。这个完全没问题。


现在互联网时代,讲究的就是跨界,人的生活是多维的,立体的。

我们做生意也应该变多维的。


我们以后的餐饮店服务员的服装甚至可以是非常卡哇伊的,是可爱的动漫服装。这个服装每一个季度或者是一个月就可以更新一次,然后这些服装可以卖给客户,只要客户喜欢,都可以。

这样,我们的赢利点就不单单是在卖吃的上面了。

这就保持客户的新鲜感。把服务和客户体验做到极致......


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